董明珠的三场硬仗：十亿赌约在于观念的争执

她是作风强硬的女企业家，也是话题长盛不衰的网红，常常被视为中国制造业的代言人

董明珠 珠海格力电器股份有限公司董事长。1990年进入格力电器，从普通销售员，一路成长为格力电器董事长。从2012年接任董事长后，格力电器营收从不足1000亿，增长到近2000亿元。她作风强硬，和雷军约下“十亿赌局”，公开举报奥克斯空调，是企业家中的网红。

获奖理由

她是作风强硬的女企业家，也是话题长盛不衰的网红，常常被视为中国制造业的代言人。她敢言敢为，战斗力永远满格。她维护企业的利益，对内部腐败零容忍。她对赌互联网大佬，叫板渠道巨头，勇斗垄断资源的电器大卖场，维护公司对产品的定价权。很多时候，她是一个人在战斗，但她不惧怕站在聚光灯下。她坚持中国制造，钻研核心技术，探寻混改之路，始终保持着中国企业家的那份激情与梦想。

2019年度经济人物

董明珠的三场硬仗

本刊记者/闵杰

发于2019.12.30总第930期《中国新闻周刊》

在草木失色的深冬北京，董明珠笑得春风满面。

临近年末，董明珠频繁从珠海飞往北京，参加各媒体的颁奖典礼。她喜欢一个人出差，不带助理，因为对她来说，这些都是熟悉的“主场”。在中国企业领袖年会上，她谈起公开举报奥克斯空调：“我希望它改邪归正”。在《中国新闻周刊》的2019年度影响力颁奖礼上，她坦言：“为什么我是网红，因为我好斗”。

2019年，对董明珠是至关重要的一年，她打下了三场硬仗，而且赢得很漂亮。

从2012年接任董事长起，格力正式进入了“董明珠时代”。而2019年的三场硬仗，更像是董明珠通往“格力女皇”之路上的加冕礼。无论外界的目光是质疑还是仰望，她依然紧握权杖。

“改选前的博弈都是笑话”

对于董明珠能否连任董事长的猜测始于2016年11月，彼时，董明珠被免去格力集团董事长一职，仅担任上市公司格力电器董事长。当时持股18.22%的珠海格力集团是格力电器的大股东，而背后起决定性影响的是100%持股格力集团的珠海市国资委。

一直以来，格力电器与大股东格力集团，甚至与珠海市国资委关系不睦，从来就不是秘密。2003年至2006年，朱江洪领导的格力电器与格力集团因人事等问题发生激烈冲突，引发了一场空前的“父子之争”。2005年，珠海市以引进世界500强企业的名义，打算把势头正好的格力电器卖给美国开利集团。彼时，还不是董事长的董明珠，找到广东省委书记反映情况，以“民族品牌”的大义陈述格力电器被卖的后果，广东省调查组随即进入珠海调查格力电器收购一案。最终，收购案流产。

此后很长时间，董明珠率领的格力电器与母公司及国资委的关系依旧很僵。董明珠还曾公开“吐槽”国资委：“格力遇到困难的时候找国资委，国资委不搭理，让我们自己解决。但是遇到利益问题的时候，政府手就伸得很长，什么政府决定、国资委要求，可能就会出来。”

外界看来，与珠海国资委的关系紧张会导致她在2018年连任格力电器董事长“凶多吉少”。中小股东这时候似乎也没有站在董明珠这一边。2018年4月，格力发布了2017年年报，决定当年不分红。这个决定引发了一些投资者的不满，股价随之下跌。董明珠的这个决定，也让很多人替她担心，是否会得罪大量的中小股东，给连任董事长之路带来阻力。

“当时到期没有换届，是有诸多原因，主要是珠海市委市政府有新的思考，不存在外界传言的所谓‘博弈’，甚至说是国资委、企业、我个人几者利益之间的博弈。”董明珠说，这完全是个笑话，“一切都没有发生，真的什么都没有发生。”

“都是编出来的，感觉是童话故事。”她笑着，轻描谈写地对《中国新闻周刊》回忆，“外界都讲格力电器天天跟国资委斗，那是别人的说法，我不知道什么叫斗。人与人之间，企业与企业之间，有理念冲突的时候，错的要服从对的。格力电器这么多年来，不是因为国资委让它长大的，而是经营班子勤奋努力，才有了格力电器的今天。”

2018年2月，原深圳市委常委、秘书长郭永航出任珠海市委书记。新任领导班子的支持，给了董明珠更大的信心。

尽管如此，本该2018年5月就进行的换届选举，硬是拖了7个月之久，吊足了外界的胃口。直至2019年1月1日晚，格力电器发布了第十一届董事会候选人名单，董明珠继续位列其中，并在1月16日投票中高票过关。当时，董事会候选人投票采用累积投票制，董明珠的现场投票得票率高达134%，并获得新董事会的全票支持，连任董事长。

“这个结果很正常，如果不是这个结果，就不正常了。”董明珠对《中国新闻周刊》表示，格力发展的战略非常清晰，也是有使命感的企业，不会为某一个人去服务，也更不是为某一个人的利益存在，“不会让别人来左右它的命运。”

“十亿赌约在于观念的争执”

在最近的几年里，外界一直津津乐道于董明珠和雷军的“十亿赌约”，董明珠、雷军二人也都乐于“消费”这场赌局。

当时，格力电器在2012年营收突破1000亿元大关，董明珠因此底气十足。而小米只不过是互联网领域的新兵，2012年营收仅仅126亿元。一个已经是“中国制造”的巨头，而另一个是顶着“互联网思维”光环的后起之秀，这场赌约成了“传统制造业VS新兴互联网企业”的符号，代表的不仅是两家企业的较量，更像是两种模式的博弈。

此后的五年，“10亿赌局”从来没有被遗忘过。两家企业一旦营收出现波动，“赌局”之说又会被搬上桌面。

2015年，格力营收出现下滑，营收977.5亿元，比2014年骤降422亿元，回落到2012年的水平。无独有偶的是，2015年，小米手机的出货量也没有达到最初8000万部的预期，小米引爆的互联网思维和互联网手机模式也正在遭遇瓶颈。

董明珠在2016年中接受《中国新闻周刊》采访时，依然毫不示弱：“大家都说董明珠死定了，我活得好得很。放心，最后输的一定是他。”

2019年4月，悬念揭晓，格力电器以1981.2亿元营收，击败小米的1749亿元营收。董明珠赢了。

“当时他们(小米)都认为他们能赢，甚至很长一段时间来想十亿拿来怎么分。这个结果证明我们是对的，但实际我没要他的钱，我觉得这个十亿在过程中是一个观念的争执，真正不是为了赌这十个亿，我觉得价值在于我们怎么认知传统产业和现代产业。”董明珠在最近表示。

不过，虽然数字上赢了，但实际上，董明珠赢得并不轻松。

在订下赌约之时，两家企业体量差异巨大。当时，格力电器已经是营收超过千亿的公司了，而小米公司营收126亿，不足格力的五分之一。而五年之后，格力电器营收增长了800多亿元，而小米则增长了超过1600亿元，增幅是格力的2倍。

实际上，这五年，董明珠过的有点辛苦，收购珠海银隆、进军新能源汽车行业受挫，跨界并购之路走得异常艰辛。

自格力抛出新能源汽车计划以来，质疑之声便不绝于耳。在2018年10月底的临时股东大会上，尽管对珠海银隆的收购方案以66.96%的支持率获得股东大会通过，但中小股东却对包括募集配套资金议案在内的多达15项议案投了否决票，让格力的收购计划受到重挫，最终无奈终止收购事宜。

在银隆新能源困局背后，反映出的是股东对于格力业务多元化的焦虑。此前，董明珠曾提出过下一个“五年计划”，寄希望在2023年实现6000亿的营收，这等于要再造一个格力电器。在手机和新能源汽车领域进展不顺之后，董明珠将目前希望寄托在格力电器的另一大新业务板块：智能装备。

对于这一个董事长任期的“小目标”，董明珠告诉《中国新闻周刊》：“我希望我们在智能装备上，为更多中国企业服务，让他们摆脱依靠进口装备，而由格力来提供。”

“我不是混改大赢家”

对于董明珠和格力来说，今年最“惊心动魄”的一场硬仗，还是持续半年之久的“格力混改”。

2019年4月1日，格力电器发布公告，第一大股东格力集团正筹划转让所持有的部分格力电器股权，可能涉及公司控制权变动。董明珠并不排斥资本，也不排斥混改，但她排斥“野蛮人”。早在宝能和万科股权之争时，董明珠就明确表示：“宝能伤害过格力，但这不是一个单一的宝能、万科、格力的问题，这是一个现象。”

这一次，当格力电器15%的股权即将易主，董明珠再次把“丑话说在前面”，抵御“野蛮人”入主格力，就算自己不能继续担任董事长职位，也不允许出现“野蛮人”。

历时半年之后，高瓴资本花费416亿元现金流，最终成为接盘者。高瓴资本创始人为张磊，他深刻洞悉董明珠不欢迎“野蛮人”的心态，曾表示：高瓴资本最重要的投资经验就是让企业家坐在C位上，尊重企业家精神、尊重行业规律、尊重企业员工。

在一些观察者看来，在这场混改中，董明珠成了最大赢家，几乎赢得了一切：经过一系列巧妙的设计安排，董明珠确保了在格力电器董事会的主导地位，同时，以董明珠为首的管理层的财务收益也有了明确的保障，不仅可以获得基金公司的管理报酬和收益分成，未来还可获得格力电器4%的股权激励，保守估计将超过100亿元。

《财新周刊》的报道中如此总结：“除了2016年以来的宝能和万科之争，少有如此精彩深刻的经典案例。格力改制，既涉及利益的大范围转换、让渡与再分配，也对未来的公司发展起着决定性作用。”

对于“最大赢家”的说法，董明珠并不认可，“我在格力电器30年了，从来没有为自己的利益去思考，这个团队始终把企业当做自己的使命来对待。”

在她看来，实际上，国有资本才是“最大赢家”。

“国有资产当初投资只有3000万左右，这么多年分红拿走了八九十亿元，这次混改又变现拿走了400亿元，同时还保留了格力电器3%左右的股份，从资本角度看，它是绝对的大赢家。”董明珠告诉《中国新闻周刊》，对珠海市来说，这400亿元现金意义更为重大，可以以此撬动几千亿元的资金杠杆，“这400亿会给珠海市带来更多高科技产业协同发展，这是非常有价值的一件事情。”

“政府选择出让股权是对的，高瓴资本的进入选择也是对的。”董明珠如此评价这次“混改”，通过股权改革，把格力电器变成一个真正公众化的、市场化的、法制化的上市公司，“为上市公司树立一个样本，什么才叫好的上市公司?格力电器的混改，起到了这个作用。”

董明珠从不否认自己对于格力的意义，“一个企业要有领军人物，企业出现问题，问题在哪里，都是一把手的问题，企业文化也来自一把手。”但她不喜欢“格力女皇”这顶帽子，认为那都是外界根据想象强加给她的，“我是公仆，领导人有了权力以后，会付出更多。”

“听说格力员工有点怕你?”面对这个问题，董明珠温柔笑答：“还好吧?我没什么感觉。”

她解释：“我不希望他们怕我，但他们知道我对工作要求很严格，我允许犯错，但不要犯太低级的错误。对于格力的研发团队，有的做了十几年才有突破，我从来没有责备过。”

作为格力电器董事长，董明珠的这一届任期将到2022年1月，届时董明珠68岁。“女皇”也终有退休的一天，对于格力和董明珠来说，未来的一个最大未知数在于：如何找到一个可以接替董明珠的人?

关键词： 董明珠