随着网红经济的不断升温,淘宝第一女主播薇娅所在机构谦寻表示,2019年其销售额高达300亿,远超辛巴家族的133亿,稳坐国内网红经济第一把交椅。
除此之外,我们可以看到,网红经济“二把手”李佳琦,因为斥资1.3亿在上海购置豪宅,被网友热议,于是人们才恍然大悟,原来直播一晚赚一套房,不是谣言,这可是真金白银。
薇娅表示,过去一年,平均每场直播,销售流水在7000万左右,如果按照10%的佣金来计算,那么直播一晚,就能赚到700万,也就是说,头部网红,一场直播的利润,足以在北上广深等一线城市,购买一套房。
那么,网红经济为什么会火?同时网红模式与实体经济转型,存在哪些机会?接下来,蒋老师给大家深度解析:
第一,网红经济的底层逻辑
网红经济为什么会兴起?核心逻辑是获客成本,我问大家,现在开网店, 特别是做一家天猫旗舰店,投资没有1000万根本搞不定,为什么?
因为流量很贵,导致获客成本增加,所以,不管是企业还是个人,都在寻找低成本获客的手段,而这个时候,基于短视频、直播等内容形态的兴起,抖音和快手孕育而生,这个时候,你会发现,只要成为一名网红,你的流量成本几乎为零。
在整个商业世界里面,流量是什么,蒋老师曾经说过一句话:流量就是工业时代的石油,而网红就是“油田”。
企业是自己开发“油田”,还是去找“油田”批发石油,其实两种办法都可以。前者的开发成本和周期比较长,后者效果立竿见影。
第二,实体经济的突破口
这两年,最火的流量平台是什么?
从目前的DAU和用户使用时长等综合维度来看,目前只有一个是微信,另一个就是抖音。
前者基于社交,是一个私域流量平台,后者倾向于内容,所以,是一个去中心化的流量平台。
而实体经济营销端的突破口,就在于基于微信,做社交电商模式,以及基于抖音做网红经济模式。
如果能把社交电商和网红经济结合,这个企业的营销能力,将所向披靡!
这就是实体经济的突破口!
在知识付费领域,我们已经看到成功的案例了,那就是樊登读书会,2019年樊登读书会GMV超过20亿,一举超过了罗辑思维、吴晓波频道,成为中国知识付费第一把交椅,其核心就是把社交裂变模式与短视频网红模式,发挥到了淋漓尽致!
单纯的社交电商,或者是网红经济,其实都有其自身的发展瓶颈,基于网红经济的MCN机构,越发展到后期,越要探索,构建自己的私域流量池。但这是一个长期与平台对抗的战略,如何平衡好MCN与平台的长期稳定关系,是一大难题,也是一大机会!更是实体经济自建MCN的突破口。
第三,未来商业的大变局
实体+网红经济,必将经历四个阶段,分别是:货带人,人带货,货带货,人带人
1,货带人
很容易理解,网红在早期的时候,供应链是核心,也就是产品带着网红在玩。
我相信,如果没有海宁皮革城,也就不会有今天的薇娅,没有欧莱雅,也就不会有今天的李佳琦。
为什么?
因为网红在早期,人格化背书还不够强的时候,就必须依托极具号召力的品牌,让品牌为KOL来赋能。
2,人带货
到了一定阶段之后,当KOL的粉丝体量突破100万、500万、1000万、2000万,甚至3000万的时候,也就是今天,你再去李佳琦,薇娅、辛巴的直播间看的时候,他们可以带很多产品,甚至很多产品都不知名的时候,他们也能够卖出去,也就进入了人带货的阶段。
3,货带货
如果你经常刷抖音,你会发现一个很有趣的现象,当某一个产品被KOL推火的时候,很多KOC开始也来带这个产品,然后只要带这个产品,视频就会上热门,然后KOC涨粉就很快,这样, KOC为了实现涨粉,就自己去买这个产品,放到抖音来卖。
这就是货带货。就是爆品一定会给KOC和内容以及平台来赋能。
4,人带人
大家知道薇娅所在的MCN机构,谦寻去年一年做到了多少GMV吗?
我告诉大家,一共超过300亿,这个体量,超过了国内许多社交电商平台,而薇娅现在最大的资源是什么?
其实是与品牌商、供应商的议价能力,也就是说,薇娅手里面掌握了大量品牌资源,所以,这个时候,你会发现,薇娅开始签约大量的KOL和KOC,进入了人带人的阶段。
实际上,蒋老师的知识付费MCN机构,也进入了人带人的阶段。
2020年,我们预计会发展100位知识付费达人,知识付费GMV,今年一季度已经突破3000万 ,预计全年,突破1.2亿。向2亿目标冲刺。
综上所述:网红模式是实体经济转型的突破口
网红无法取代实体,他们是在相互赋能,但是蒋老师给实体企业一个忠告,必须要有魄力,自建MCN,越早建,越受益!
好处有3点:
1,降低企业的品牌推广成本。
2,高效占领年轻人消费心智,建立企业的流量池。
3,提高企业的招商势能。
关键词: 直播经济