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（通讯员 何佳霓）为有力提升经营效益，农发行文山州分行直营业务部以“业务一体化联动营销，夏秋百日攻坚”活动为契机，把支农资金筹集作为当前工作的重中之重，采取有力措施抢抓支农机遇、狠抓资金筹集，将“贷”和“拓”贯穿支农资金筹集任务全过程。截至5月末，该直营业务部存款余额63664.97万元，比年初增长19249.98万元，增幅30.24%；日均存款余额49078.41万元，较年初增长4641.12万元，增幅13.12%。
将“贷”字贯穿始终
该直营业务部坚持存贷款一体化营销策略，积极对接贷款客户，全流程深挖存款资源。一是贷前全面了解项目规模情况，争取项目资本金、配套资金等提早足额到位。经主动对接，争取到5394.94万元项目资本金提前14天全额到位。二是贷中预判资金流向，牢牢抓住贷款资金，延长行内支付监管链条。营销项目支付对手交易方在农发行文山州分行开立账户，并将暂未使用的5000万元贷款资金合规营销至农发行相关账户留存。三是贷后加强资金回笼管理，紧盯存量贷款客户经营收入资金回笼，主管、客户经理积极主动与客户进行沟通对接，强化货款回笼。截至5月末，文山市苗乡三七实业有限公司、云南达亿食品有限责任公司累计回笼货款约7673万元，归行率均远高于100%。
将“拓”字贯穿始终
一是拓展老客户营销新思路。该直营业务部通过高层对话，精准对接，定期上门拜访老客户，强化存款营销力度。在“百日攻坚”行动中，3家客户突破账户零余额，成功营销13152.9万元闲置资金。同时，紧跟政策指引，紧盯企业退税环节，经全方位协调，成功营销退税资金3000万元。二是拓展新客户资金资源。该直营业务部结合当地实际，深挖人脉资源，努力拓展存款营销范围，本着抓大不放小原则精神，充分挖掘周边非贷客户潜力，2022年以来新营销客户25户，其中有效客户7户。三是拓展银联收单业务。该直营业务部借助二维码收款等方式将收入资金进行归集，成功营销3户企业将文山市路边停车场收费、农副产品销售收入及学校后勤超市销售收入等资金归集到农发行账户，截至目前，归集资金共约2142.22万元，形成稳定的资金流水。
下一步，农发行文山州分行直营业务部将用足用好各项资金资源，把支农资金筹集工作常态化、全员化，不断提高支农资金筹集水平，积极引导各项资金反哺“三农”，高质量发挥政策性金融“造血”和“输血”作用。
责任编辑：石柳
关键词： 多措并举
