滦州农商银行 探索发展新模式 开办贵金属代销业务

2022-11-22 16:39:47

来源:农金网


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(记者李美丽 通讯员赵志刚 王海涛 张春娇)为丰富产品种类,拓宽服务半径,满足客户多元化、个性化金融需求,全力打造“小而强”的现代金融企业,滦州农商银行于今年7月开办实物贵金属代理销售业务。截至10月末,该行共销售各类贵金属产品8套(件),累计销售金额1.84万元。

该行积极探索业务新模式,将拓展贵金属业务作为转换营销理念、丰富中间业务、增加全行收入的切入点和突破口,成立工作专班,制定实施方案,细化工作细则,统一全员思想,凝心聚力,开足马力推进贵金属业务发展。

同时,该行提前对个体工商户、私营企业主及对收藏有较大兴趣、爱好投资理财的优质客户进行需求摸底调查,同规模大、信誉好、实力强的贵金属公司开展合作,精心筛选质优价好的“产品库”,充分满足客户个性化需求。

为扩大宣传推广,滦州农商银行通过多媒体渠道营造强大宣传声势,扩大客户知晓度;借助业务核心系统、数字零售平台等大数据分析客户层级,强化厅堂营销,形成“员工营销+建立台账+跟踪回访”闭环式营销格局,提升获客率。

围绕精准营销,该行在总行营业部设立贵金属展示柜,邀请合作公司的专业人员对辖内员工进行现场培训,围绕产品介绍、产品规格、核心卖点、营销话术等内容进行详细讲解,提升全员知识储备和营销能力。同时开展“贵金属营销送福利”活动,制定考核奖励方案,鼓励全员利用人缘、地缘等优势营销推广,开展“高端客户回访”活动,为客户提供包含存款、贷款、电子银产品等“一站式”服务,增强客户黏性,有效提升客户满意度。

下一步,滦州农商银行将不断丰富产品种类,创新宣传形式,更好地满足广大客户多样化金融需求,为全行业务转型发展奠定坚实基础。

关键词: 代销业务 农商银行