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今年以来,山西沁县农商银行充分发挥“人缘、地缘、情缘”核心优势,持续做深、做实、做透本土市场,深挖辖区市场潜力,有效提升服务能力,持续加强客群拓展。
在营销过程中,该行各乡镇网点走进农户家中,深入田间地头,针对农户不同特点,了解其生产经营需求;城内网点穿行大街小巷,进商户,进社区,通过上户走访、发放宣传折页、赠送小礼品等方式讲解金融政策、宣传该行“晋享e贷”、信用卡、社保卡等特色金融产品及普惠金融政策,精准对接目标客户,确保各层次目标人群全覆盖,满足广大人民群众多元化金融需求。
同时,通过梳理辖内优质企业客户,工作人员逐户上门走访,介绍贷款产品,深入车间了解企业生产状况,以走访为契机,对企业员工进行“一揽子”营销,以产品带动产品,介绍服务便捷及产品优势,发掘业务数据增长点;通过“银企”座谈,介绍特色服务及金融产品,倾听企业诉求,助力企业发展,争取互利共赢。