首页（通讯员郑芳凝 刘绪慧）截至近日，湖北建始农商银行营业部各项贷款余额13.5亿元，比年初净增6529万元，完成一季度计划的108%。其中：微贷余额比年初净增6617万元，完成一季度计划的116%；微贷户数净增197户，完成一季度计划的146%。
拓展工作思路创新获客模式
该营业部按照“存量客户增贷一批、新增营销拓展一批、客户转介绍一批、他行客户挖转一批”工作思路，对客户进行细分，进一步拓展客户资源。1-2月，共走访客户840户，拓展有效客户83户，发放贷款1653万元。
同时，该营业部利用福e贷、房易融、扫码流量贷等灵活便捷的微贷产品强化营销。客户马某有定期存款150万元，知悉其缺周转资金时，客户经理成功引导其办理“房易融”90万元。
该营业部还依托金融科技赋能，利用企业缴税信息、企查查、外数惠查等相关工具，精准锁定营销目标，针对创业贴息贷款利率低、手续简便的特点强化营销，大幅提升营销成功率，营销创业贷款90户、1510万元。
截至3月14日，该营业部微贷客户达1604户，比年初净增197户，完成一季度计划任务的146%。其中，存量客户二次营销65户，走访新增客户79户，客户转介绍24户，挖转他行客户29户。
推进整村授信送贷进村入户
该营业部主动与业州镇6个村签订村银共建协议，召开村银共建现场会8次。在现场会上与当阳坝村签订《整村授信协议书》，为该村186户村民授信833万元，授信面达87%，帮助该村建设乡村振兴示范村。
今年以来，该营业部通过开展走访，积极对接共发放养殖、茶叶及春耕贷款657万元，发放绿色生态、观光农业、旅游产业贷款2921万元。
责任编辑：郝飞
